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經銷商公司化經營
來源: | 作者:ruixin360 | 發布時間: 2017-01-13 | 533 次瀏覽 | 分享到:
經銷商實戰營銷係統打造、經銷商公司化經營、如何成為卓越的經銷商;經銷商大會、年會、招商會;調和廠商矛盾,打造一流經銷商團隊!



課程名稱:經銷商公司化經營

主講專家:高樂平老師

天  數:1-2

培訓對象:經銷商老板、企事業單位中高層管理者

培訓形式與培訓實施:

   培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業+現場講授等多種形式進行。

課程目標:

1、現場解決經銷商管理遇到的實際問題;

2、迅速提升經銷商的經營理念。

3、掌握在公司運營係統打造。

4、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法。

5、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心。

6、讓經銷商隊伍與品牌步調一致,達到三力:品牌力、經營力、凝聚力。

 

培訓大綱:

第一部分:經銷商的經營挑戰—外界環境的變化

1、 未來市場還會不會機會主義,市場機會在競爭中失去優勢後AG环亚娱乐憑什麽生存?

2、經銷商“坐商”經營危機的剖析。

3、AG环亚娱乐靠什麽做服務品牌。

4、廠家與經銷商共同進步的要求,廠家進步了,經銷商如何落後怎麽辦?

 

第二部分:公司化經營模式的打造思維變化

1、傳統經銷商組織經營模式的分析。

2、公司化是經銷商做大的唯一選擇。

3、由個體戶向公司組織化的思路變革。


1. 製造銷售模式向服務收費模式的變化

2.主營業務與輔助業績組合的策略

3. 三種商業收費模式解讀與AG环亚娱乐的選擇

 

四、如何有效選擇自己的商業模式

1. 如何判別行業的本質

2. 如何有效評判行業的發展階段

3. 選擇商業模式有效地策略

4. 人工工資上漲帶來的商業模式選擇

 

五、如何選擇好營銷模式

1. 產業鏈分工與營銷模式

2. 直營與分銷的利弊分析

3. 哪些產品需要做直營

4. 如何利用好分銷渠道

 

六、營銷的本質與營銷的兩個重要原則

1. 營銷的本質

2. 營銷的兩個重要原則

3. 如何有效選擇空白市場

4. 如何做好集中突破原則

 

七、如何提升有效品牌

1. 品牌的本質

2. 提升品牌的方向

3. 如何做好品牌的規劃與競爭

4. 塑造提升品牌的常用技巧

5. 如何快速提升品牌的傳播

 

八、如何進行區域市場布局與規劃

1. 如何有效地判斷區域市場商機與時機

2. 如何評估自己實力做好區域市場營銷策略選擇

3. 區域市場開拓廣告投放的三個階段

4. 如何快速啟動當地市場

5.如何擴大當地市場份額



講師:高樂平老師

Ø  經銷商培訓專家

Ø  實戰派營銷顧問

Ø  全國20強優秀培訓師

Ø  北大縱橫營銷谘詢中心合夥人

Ø  中國建材營銷研究院院長

倡導“做我所說,說我所做”的培訓境界!

國外先進管理技術的代表、推廣者:通用電氣人才培養理論國際LPI培訓設計的中國推廣者,以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者! 深入研究中國營銷型企業、經銷商,把最先進國際理論與中國經銷商現狀有機結合,同時不斷借鑒優秀產業的管理經驗,真正為客戶提供實用有效的培訓!

 

擅長領域:

經銷商實戰營銷係統打造、經銷商公司化經營、如何成為卓越的經銷商經銷商大會、年會、招商會;調和廠商矛盾,打造一流經銷商團隊!

擅長行業:

瓷磚衛浴、木門、地板、塗料油漆、燈飾照明五金工具、家具、櫥櫃、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業及電器、服裝、化妝品等行業

授課風格:

   以客戶需求為導向設計課程內容,包含調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業+現場講授多種授課方式,靈活、生動、實用的授課風格。

背景經曆: 

武漢大學理學碩士,獲得美國VCU大學全額博士獎學金;曆任華電集團工程項目經理、中國證券研究設計中心行業研究經理,對國內的家電、建材、汽車等行業進行過深入研究。擁有近十年的創業經曆,創辦兩家企業,分別將兩家公司帶到行業領先。從06年開始潛心研究經銷商公司化經營管理,現任建材學院院長、數字中商總裁,同時為北大、清華、人大、武漢大學、南開大學、中國教育培訓協會、美的商學院、北京市商務委等多家機構聘為專家講師。

服務客戶:

家居建材:居然之家、華耐立家、北京建材經貿大廈、樂家衛浴、華鶴木門、世友地板、歐派櫥櫃、歐帝爾照明、順德鴻昌塗料、雅潔五金、利豪家具、九牧衛浴、馬可波羅瓷磚、法恩莎衛浴、蜜蜂瓷磚、L&D陶瓷、美加華衛浴、杜菲尼衛浴、航標衛浴、金牌亞洲陶瓷、立家衛浴、天佳建陶、金凱德門業、富友木門、眾喜門業、福易門業、東亞鋼門、特佳地板、大王椰板材、升達地板、月兔櫥櫃、燈飾協會、德泰亞明、大唐照明、利澳塗料、曲美家具、雷諾四季風家具、北京十裏河燈飾城、照明電器協會、北京萬隆匯洋燈飾城、南京榮歐建材、大運河裝飾城、深思電工、宏嶽集團、友邦集成吊頂、深思電工、永安膠業、同力水泥……
其他行業:美的集團、中糧集團、匯源果汁、艾美特電器、鬆下電工、三星手機、唐駿汽車、五羊本田、皇明太陽能集團、同濟陽光太陽能、普利森集團、傑克控股集團、路基亞車業、老板廚房電器、風田廚房電器、廣東碩美科、路德集團、峰力集團、順德電器、華耐種業、淄博糧食局、鑫億達食品、黑卡飲料、淄博糧食局、冀農藥業、風之韻服裝、九牧王、百麗鞋業、和服製衣、女媧珠寶、法國卓碧泉、韓國金麗姿……