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利率市場化應對策略暨定價能力提升培訓
來源: | 作者:ruixin360 | 發布時間: 2017-01-03 | 529 次瀏覽 | 分享到:
王鼎輝老師是國內商業銀行著名實戰派公司業務專家,曾長期任職於全國多家著名股份製銀行,先後在總分支行、前中後台多個崗位曆練,具有極其豐富的實戰經驗和很強的業務創新能力,其實戰能力和授課效果均達到全國一流水平,現擔任北京、上海、廣州、深圳等多家知名谘詢機構谘詢顧問及特聘講師。


主講人:王鼎暉老師

【課程提綱】

模塊一:利率市場化與對公業務發展新趨勢
l  整體推進方案
l   階段性進展
l  下一步演變預測
l  對公業務發展新趨勢--老四化與新四化

模塊二:主流銀行貸款定價模式概述

l  引子:被包養女主持人的悲劇

l  貸款定價的經濟學解讀

l  國際銀行業貸款定價主要模式

l  國內主流銀行業定價管理現狀


模塊三:影響貸款定價能力關鍵因素
 

l  勞動價值論批判

l  貸款定價關鍵因素剖析

案例:銀行員工按揭買奔馳車的故事

l  引申思考:

1從奢侈品定價策略看銀行品牌經營之道

2、價格是銀行客戶經理定出來、議出來的嗎?

模塊四:銀行定價能力概述

l  風險經營能力:敢與不敢

l  成本控製能力:賺與不賺 

l  客戶選擇能力:要與不要

l  流程優化能力:便與不便 

l  業務創新能力:優有與劣無

l  資源整合能力:封閉與開放

l  品牌建設能力:信賴與懷疑

l  價值創造能力:多贏與零和

模塊五:貸款定價能力提升之道

組織能力篇(略)

華為案例:讓聽得見炮火的人指揮戰鬥

個人能力篇(十大能力)

l 目標定位

l 客戶選擇

l 開發策略

l 方案設計

l 定價策略

l 工作效率

l 資源整合

l 個人品牌

l 風險防範

l 業務創新

模塊六:金融服務方案設計與定價能力提升

金融服務方案設計與定價能力提升

l 存款營銷五境界

l 方案設計六步法

l 金融與科技融合之道 

常見產品組合剖析

如何判斷企業商業地位、把握需求特征?

    如何圍繞核心企業設計產品提高定價能力?

    如何圍繞項目融資設計方案提高定價能力?

   實戰案例:同一項目,期限、擔保方式、還款來源和還款方式均相同,客戶為何放棄他行基準利率,選擇上浮10%利率貸款?

    如何用活已有授信提升定價能力?

引申思考:貸款定價越高越好嗎?